دوربین مداربسته / اخبار تکنولوژی حفاظتی و دوربین مداربسته

راه اندازی یک کسب و کار جدید با دوستانتان می تواند بسیار ارزشمند بوده و در عین حال چالش های خاص خود را داشته باشد.شما به افراد و شرکایی نیاز دارید که باعث پیشرفت تان شوند و حتی در مواقعی نگرانتان کنند. افرادی که باهوش بوده و این احساس را به شما القا کنند که باید فراتر از محدودیت ها و توانایی های خود تلاش کنید تا از رقبا قوی تر ظاهر شوید. اگر آن ها اطلاعات و دانشی فراتر از شما داشته باشند، موجب قدرتمندی و رشد تیم شما خواهند شد.

حال اگر شما با چنین افرادی دوست هستید، بسیار خوش شانسید! اما هرگز فکر نکنید که در راه اندازی کسب و کار با آنها همه چیز به آسانی و بدون مشکل پیش خواهد رفت. نکاتی که در این مقاله آورده ایم به شما کمک می کنند که از بروز برخی مشکلات بدیهی و پیش و پا افتاده جلوگیری کنید:

1. وظایف هر یک از اعضا را مشخص کنید

وظایف خود را مشخص کنید و آن را به خوبی با سرعت مناسب انجام دهید. هنگامی که با دوستان خود کسب و کاری را اداره می کنید، انجام کارها با همکاری همه اعضاء بسیار طبیعی به نظر می رسد اما این روش ممکن است گاهاً کارایی نداشته باشد. بهتر است که بخش های مختلف کسب و کار به هر یک از اعضای گروه اختصاص پیدا کند. اگر بتوانید تقسیم کار را به درستی انجام دهید و شرح وظایف هر فرد را مشخص کنید، به این معنی است که کلیه ی اعضای تیم و من جمله خود شما، با نقاط قوت و ضعف یکدیگر آشنائید و از این اطلاعات برای مشخص کردن مسئولیت ها و وظایف هر فرد استفاده می کنید. بعد از این مرحله به راحتی می توانید مدیریت امور را به دست بگیرید و از همکارانتان بخواهید وظایفشان را انجام دهند. اگر شما کسب و کاری دارید و به دنبال توسعه آن هستید، ممکن است سرمایه کافی برای واردشدن به مرحله بعدی کسب و کار خود را نداشته باشید. خبر خوب این است که شما می توانید بدون هیچ سرمایه ای یا بسیار اندک کسب و کاری را شروع یا توسعه دهید.

2. بحث ها و مذاکرات مهم را زودتر انجام دهید

در یک شرکت تنها یک مدیرعامل، یک مدیر تولید، یک مدیر فروش و غیره وجود دارد. یک بار دیگر تذکر می دهم که دانستن نقاط قوت و ضعف تیم بسیار کلیدی است. علاوه بر این شما نباید از انجام بحث های صریح در مورد موضوعات حساس مانند حقوق، پست و شرح وظایف واهمه داشته باشید. هرچقدر که صحبت در مورد این مسائل را به تأخیر بیاندازید چالش برانگیزتر و ناراحت کننده تر می شوند.

3. کسب و کار همیشه همراه با دموکراسی نیست

در کودکی به ما یاد داده می شود که با دوستان خود سازش داشته و با آنها همفکری و همکاری داشته باشیم، همچنین می آموزیم که دموکراسی منصفانه ترین و عادلانه ترین روش حکومت است. اما کسب و کار مانند یک کلاس مهدکودک یا یک کشور نیست و عدالت یکی از اولویت های موسسان اولیه یک شرکت به حساب نمی آید. در هنگام شروع کسب و کار، آنچنان زمانی که همه چیز را در یک کمیته و با در نظر گرفتن دیدگاه دیگران انجام داد وجود نداشته و صادقانه بگویم در برخی کارها نیازی به بحث و تبادل نظر نیست. شما باید همیشه کنترل را در دست داشته و کارها را پیش ببرید. اینکه بخواهید برای همه چیز رأی گیری کنید راحت تر و بی دردسرتر است، اما در نهایت باعث اتلاف وقت می شود و آنقدر گرفتار کاغذ بازی و بوروکراسی می شوید که شرکت شما به جایی نمی رسد.

4. دیدگاه های جدید را در نظر بگیرید

شما احتمالا نقاط مشترک زیادی با دوستان خود دارید. خاطرات، شخصیت، و تجربه های مشابه در زندگی می تواند تشکیل دهنده ی ستون های محکمی در دوستی با دیگران باشد، اما از نقطه نظر تجاری می تواند باعث ایجاد مشکلاتی نیز شود. اگر شما نقطه ضعفی داشته باشید این احتمال وجود دارد که دوستان شما هم در همان قسمت دچار مشکل باشند، پس مطمئن شوید کسانی که اوایل کار استخدام می کنید قادر باشند ایده های جدیدی را برای کسب و کار شما ارائه دهند.

5. به افراد تیم خود توجه کنید

هنگام شروع یک کسب و کار با دوستان خود، زندگی اجتماعی شما می تواند منجر به نوآوری در کسب و کارتان شود. بخش عمده ای از ایده های شما خارج از دفترکارتان شکل می گیرد، حال چه در تعطیلات آخر هفته، یا سر میز شام و یا حتی زمانی که به گردش رفته اید. این دارایی واقعی تیم شما است و کمک زیادی به شما می کند، اما باید مراقب باشید و اعضای جدیدتر را که جزو دوستان قدیمی شما محسوب نمی شوند، از این گردهمایی ها حذف کنید، چون باعث کاهش کارایی شما می شوند.

نکته آخر :

شروع یک کسب و کار با دوستانتان بسیار ارزشمند است. اینکه بتوانید کسب و کاری را به وجود آورده و آن را رشد دهید تجربه فوق العاده ای است، و حتی بهتر از آن اینکه، این کار را در کنار افرادی انجام می دهید که واقعا آنها را دوست داشته و برایشان اهمیت قائل هستید. این کار ساده ای نیست، و گاهی اوقات یک دوست به عنوان نقطه قوت شما تبدیل به نقطه ضعف شما به عنوان یک تاجر می شود، اما اگر همه اینها را از قبل در نظر گرفته و هوشمندانه برنامه ریزی کنید به احتمال بسیار زیاد موفق خواهید شد.

1. https://samyarweb.iranblog.net/Post/8/Business-Center-Website-Design--Shopping-Center-Website-Design.html
2. https://samyarweb.iranblog.net/Post/6/Car-site-design--car-show-site-design.html
3. 1. https://nimaweb.namablog.net/Post/15/Integrate-physical-security-with-ease-of-operation.html
   2. https://nimaweb.namablog.net/Post/13/Accepting-the-digital-transformation-in-the-security-industry.html

1. ایده یا محصولتان بد است؟

قبل از هر اقدامی شما باید دست به تحقیق بزنید که آیا اصلا بازاری برای محصول و یا ایده شما وجود دارد! یا نه؟ کسی که شما را دوست دارد و می شناسد به شما در مقابل ایده یا محصول وحشتناک تان چه نظری خواهد داد؟! پس منابع نظرسنجی مناسب را انتخاب کنید.

2. استراتژی تجاری شما چیست؟

این موضوع برای من جای تعجب دارد که چطور بعضی از افراد بدون تعیین استراتژی پول گزافی را خرج بازاریابی می کنند. بر چه اساس محصول خودتان را قیمت گذاری کرده اید؟
رقبایتان در چه حدی هستند؟
چگونه مشتریان جدید را جذب و حفظ می کنید؟
چه چیزی باعث رشد تجارت شما می شود؟
وقتی به این پرسش ها (و بسیاری دیگر ) پاسخ دادید و طرح کسب و کار خود را آماده کردید آنگاه آماده اید که به بازار حمله کنید. البته اگر شما طرح خود را با زندگی واقعی مقایسه نمودید و بخش هایی را به آن افزودید و یا کاستید آنگاه نتایج مثبت را خواهید دید.

3. تفاوت شما در چیست؟

هشدار… شما ممکن است تنها فردی نباشید که apple watchرا بصورت آنلاین می فروشد. بنابراین چه چیزی باعث تفاوت شما با دیگر خرده فروشان این بازار می شود؟ شما نمی توانید در قیمت گذاری متفاوت باشید زیرا به احتمال زیاد قرارداد هایی زیر حداقل قیمت شما وجود خواهند داشت.
چه چیز دیگری در مورد نشان تجاری. تجربه . خدمات و… ممکن است دیگران را وادار کند که از سایت شما خریداری کنند؟
اینترنت مکان بزرگیست, اگر شما نتوانید با منحصربه فرد کردن کسب و کار خود موقعیت مناسبی را بدست بیاورید قطعا در دریایی از رقبا غرق خواهید شد.

4. بودجه شما چقدر است؟

برای من مهم نیست که محصول شما چقدر بزرگ و انقلابی است اگر شما بودجه کافی را جهت عرضه محصولتان نداشته باشید دنیا از محصولتان بی نصیب خواهد ماند. اگر شما یک حداکثر بودجه مشخص کرده اید, برای واقع بینانه کردن باید آن را ۲ برابر کنید, پس همیشه یک طرح جهت افزایش سرمایه در چنته داشته باشید. مشکلات در کمینن …

5. زندگی شخصی یا کاری ؟ مسئله اینست.

راه اندازی یک فروشگاه آنلاین ساده تر از شغل های دیگر نیست . من کسایی را که برای درآمد بیشتر کنار شغل اصلی خود دست به برپایی یک تجارت آنلاین می زنند تحسین می کنم . قطعا تلاش زیادی می کنند… برنامه ریزی برای ساخت سایت یک چیز است سپس شما باید یک طرح و برنامه برای بازاریابی، خدمات مشتریان، تعطیلات و … تهیه کنید, شما باید پاسخگو مشتریان در مواقعی که حتی برای شما مناسب نیست باشید. شما باید مطمئن شوید برنامه کسب و کاری تهیه کرده اید که در مدیریت زمان شخصی و کاری به شما کمک می کند.
این بدان معنا نیست که هر کس این موارد را رعایت کند حتما در کسب و کار آنلاین خود موفق می شود این اصول برای شروع کار لازم هستند اما برای موفقیت کافی نیستند با این حال نا امید نشوید و از همین امروز طرح و برنامه کسب و کار خود را بریزید و واقع بین باشید.

1. https://samyarweb.iranblog.net/Post/2/Industrial-site-design.html
2. https://samyarweb.iranblog.net/Post/10/Sports-site-design.html
3. 1. https://nimaweb.namablog.net/
   2. https://nimaweb.namablog.net/Post/17/Security-systems-in-the-retail-industry.html

عموما اولین سوالی که موسسان هر استار تاپی در جلسات مشاوره و منتورینگ از من می پرسند این است که «من باید از چه مدل درآمدی استفاده کنم؟» این سوال گرچه سوال درستی است ولی باید آن را به گونه دیگری مطرح کرد. پرسش درست این است که بپرسیم: «مردم چرا حاضرند به من پول بدهند؟». در واقع ابتدا باید خوب به این بیاندیشیم که چرا مردم کیف پول شان را از جیب شان درمی آورند و تبدیل به یک مشتری برای کسب و کار شما می شوند.

بعد از بررسی تمام جوانب این پرسش و یافتن پاسخ های مناسب است که می توان در نهایت به این اندیشید که چگونه از این ارزش موجود می توان برای ایجاد، اصلاح یا تکمیل یک مدل درآمد موفق استفاده نمود. در این نوشته قصد داریم شما را با ۱۶ دلیل و تکنیک جالب آشنا کنیم که مردم حاضرند به خاطر آنها تبدیل به مشتری شما شوند. همانطور که گفتیم این محرک ها می توانند سرآغاز خوبی برای ایجاد، تصحیح و یا تکمیل یک ایده کسب و کار باشند.

1. مانند یک رئیس: مردم دوست دارند حرفه ای به نظر آیند

سعی کنید خدمات یا شرایطی ایجاد کنید که به کاربران در ایجاد یک موقعیت حرفه ای و متناسب با تصوری که دوست دارند از خود در نزد دیگران بسازند کمک کند. همیشه کسانی هستند که حاضرند برای بالابردن تصور دیگران از حضور و موقعیت خود پول پرداخت کنند.

• ویندوز ویستا: بسیاری از افراد حاضرند پول بدهند و نسخه گران تر (business) این سیستم عامل را بخرند چون دوست ندارند رئیس، مدیر فروش یا هر فرد مهم دیگری باشند که در ارائه های جلسات شان از نسخه ارزان تر (Home basic) استفاده می کنند.

• Slideshare.net: یک سایت برای آپلود و به اشتراک گذاری رایگان اسلایدها است. ولی تنها دلیلی که بسیاری از سخنرانان، اساتید و … حاضرند به این سایت پول بدهند این است که دوست دارند در صفحه پروفایل شان تبلیغات نمایش داده نشده و شمای حرفه ای تری داشته باشد

2. تعلق به یک جمع: مردم دوست دارند عضو یک گروه و یا یک حرکت جمعی باشند

انسان موجودی است اجتماعی، پس امکاناتی فراهم آورید تا مردم بتوانند وجوه اشتراک خود با دیگران را یافته و مبتنی برآن یک گروه، جمع یا حرکت اجتماعی بسازند، ارتباط داشته باشند و اهداف مشترک را دنبال کنند.

• App.net: کمتر کسی می تواند باور کند که برخی حاضر باشند در یک «توییتر پولی» عضو شوند. شما در توییتر یک کاربر معمولی هستید ولی در این سایت عضوی از یک یا چند گروه بوده و امکان توییت کردن در گروه ها و انجمن های مختلف را دارید.

• Cloob.com: یکی از اولین و پرطرفدارترین جامعه های مجازی در ایران، گرچه کارش را با تقلید از شبکه اجتماعی اورکات شروع کرد ولی خیلی زود مسیر اصلی خود را یافت. این سایت با بیش از یک میلیون عضو فعال امکان پیوستن کاربران را به گروه های مختلف، ارسال پیام، تبادل نظر و … را می دهد.

3. رازآلوده و هیجانی بودن: تجربه هیجان و کشف پدیده های جدید همیشه مشتری خود را دارد.

کاربران را در معرض تجربه های جدید، غیرمنتظره و هیجانی قرار دهید. مطمئن باشید کاربران برای تکرار تجربه این هیجان و رازآلودگی مشتری شما خواهند شد.

• بازی آنلاین Zynga Farmville: در بخشی از این بازی یک جعبه دربسته به بازیکن نشان داده می شود. برای کشف محتوای جعبه، بازیکن ها یا باید ۱۰ تن از دوستان شان را با ایمیل به بازی دعوت کنند و یا ۲۰ سکه مزرعه پرداخت کنند (هر ۵۵ سکه مزرعه معادل ۱۰ دلار). این تکنیک یکی از پرسودترین تکینک هایی است که این روزها در بازی های مشابه مورد استفاده قرار می گیرد.

• برنامه Carrot Todo: بسیاری حاضرند تا در بین هزاران برنامه مشابه رایگان (To-do list App) دیگر این برنامه پولی iOS را به قیمت حدودی ۱ دلار بخرند تنها و تنها به خاطر اینکه این برنامه شخصیت و طرز برخورد غیرقابل پیش بینی ای دارد. گاه دست تان می اندازد، گاه شما را با عبارات توهین آمیز خطاب می کند و گاه شاید دیوانه تان بکند. یک تاکتیک بسیار هوشمند برای ایجاد تمایز جذاب با هزاران برنامه مشابه دیگر موجود در بازار.

4. کاهش هزینه ها: مردم مشتری شما می شوند تا هزینه هایشان را کاهش دهید.

راهکاری ارائه دهید تا مشتریانتان بتوانند در بخشی از هزینه هایشان صرفه جویی کنند. آنها حاضرند به شما پول بدهند تا مجبور نشوند برای سایر چیزها پول بیشتری پرداخت کنند.

• Lastsecond.ir: این سایت خدمات گردشگری مختلفی به کاربران ایرانی می دهد. فقط کافی ست چمدان تان را ببندید، لباس تان را بپوشید و در این سایت منتظر یک تور لحظه آخری باشید. این سایت با ارتباطی که با آژانس های مختلف دارد تورهایی را که زمان زیادی به آغاز آنها نمانده (معروف به لحظه آخری)، گاه تا ۷۰ درصد تخفیف به شما پیشنهاد می دهد.

• Groupon.com: شاید این سایت اولین سایت تخفیف گروهی در دنیا نباشد ولی بی شک در حال حاضر فراگیرترین و محبوب ترین آنهاست. شعار این سایت این است: با هم بخریم، ارزان بخریم. در ایران نیز سایت های مشابه بسیاری گسترش پیدا کرده اند.

5. معجزه های اینترنتی: مردم خوش شان می آید با اینترنت دنیای فیزیکی را دور بزنند.

با گسترش زیرساخت های اینترنت، می توان با راهکارهای خلاقانه ای برخی از فرایندهای دنیای فیزیکی را دور زده و آنها را به صورت اینترنتی انجام داد. مردم مشتری این راهکارهای جدید، ارزان تر و سریع تر خواهند شد.

• Surprisegadget.com: با چند کلیک از هرجای دنیا عزیزان تان را در ایران سورپرایز کنید. این سایت این امکان را به ایرانیان خارج از کشور می دهد که هر نوع هدیه ای را (گل، کیک، بسته های هدیه، میهمانی دادن در رستوران ها و…) در آن سر دنیا سفارش دهند. سفارش شان در ایران آماده شده و به عزیزان شان تحویل داده می شود.

• Fax.ir: برای فکس زدن همیشه لازم نیست دستگاه فکس داشته باشید. با استفاده از این سایت هر فایل، تصویر و … را می توانید به هر شماره ای فکس کنید. این سایت شما را از طریق اینترنت به دنیایی دیگر وصل می کند. (۵۰۰۰ تومان برای ۱۵۰ صفحه در ماه)

6. این چیزها مال منه: مردم از اینکه داشته هایشان را از دست بدهند، متنفرند.

همیشه به دست آوردن نیست که برای مردم جذاب است. گاه حفظ داشته ها انگیزه ای ست که مردم را تبدیل به مشتریان شما می کند. پس روی دارایی های اینترنتی افراد تمرکز کنید.

• Pinboard.in: یاهو به طور ناگهانی تصمیم گرفت سرویس رایگان delicious را قطع کند. بسیاری از کاربران این سایت نگران از دست دادن بوک مارک های خود بودند. سایت pinboard سریعا جایگزینی پولی برای نگهداری بوک مارک های کاربران یاهو ارائه کرد.

• Gmail.com: این سرویس دهنده ایمیل رایگان است ولی اگر ظرفیت حجمی حساب تان پر شود، ترجیح می دهید به جای بررسی تک تک ایمیل ها و یا پاک کردن و از دست دادن تمام ایمیل های تان، پول پرداخت کرده و حجم بیشتر خریداری نمایید.

7. نگهداری رازها: از مردم برای حفظ حریم اطلاعات شان پول بگیرید.

توانایی حفظ حریم خصوصی یکی از نگرانی های اصلی مردم است. پس چرا ما از این راه درآمد نداشته باشیم؟ برخی از سایت ها در ازای ارائه خدمات رایگان برای حفظ اطلاعات خصوصی مشتریان از آنها پول می گیرند یا سرویس هایی را ارائه می دهند که به مردم کمک می کند در فعالیت های آنلاین خود اطلاعات خصوصی خود را فاش نکنند.

• Godaddy: این سایت به فروش ارزان دامنه ها معروف است. ولی در ازای حفظ اطلاعات شما پول می گیرد.

• emeil.ir: وقتی نگرانی مردم از سواستفاده سایت ها از اطلاعات ایمیل شان بالا می رود، این سرویس با ارائه ایمیل های موقت ۲۰ دقیقه ای به حفظ حریم خصوصی شما کمک می کند.

8. قدرتمندتر، بهتر و سریع تر: کاری کنید تا کارهای مردم راحت تر راه بیفتد.

در ازای انجام سریع تر، بهتر یا باکیفیت تر از مردم پول بگیرید. آنها همیشه حاضرند برای آنکه کارشان راحت تر و بی دردسرتر راه بیفتد به شما پول بپردازند.

• Rapidsahre: نمی خواهید مثل بقیه منتظر بمانید تا لینک دانلود شما ظاهر شود، پول بدهید تا کارتان سریع تر راه بیفتد.

• Evernote: اطلاعات مربوط به کاربران پولی بسیار سریع تر از کاربران رایگان پردازش می شود.

9. فقط مثل من: به مردم امکان شخصی سازی بدهید.

مردم پول می دهند تا خدمات و محصولات مخصوص به خود را دریافت کنند. پس از امکانات فناوری اطلاعات استفاده کنید تا شخصی سازی انبوه را برایشان فراهم آورید.

• axprint: یک عکاسخانه اینترنتی مخصوص شماست. عکس های تان را به هر شکلی که دوست دارید چاپ کنید. تقویم، کتاب، مگنت و…

10. به من خدمت کن: مردم همیشه برای راحتی پول پرداخت می کنند

به مردم کمک کنید تا کارهایشان را راحت تر انجام دهند. در واقع سعی کنید مانند خدمت کاران به سروران (مردم) خود خدمت کنید و هدفی جز تسهیل امورات آنها نداشته باشید.

• Usesold: یک تازه وارد در عرصه تجارت الکترونیکی. فقط کافی ست یک عکس از جنسی که می خواهید بفروشید بگیرید. آنها بقیه کار فروش را برای شما انجام خواهند داد. (از قیمت گذاری گرفته تا تحویل) [تیم اصلی این استارتاپ اخیرا به دراپ باکس پیوسته و این سرویس را فعلا متوقف کرده اند]

• کلپچ.کام: همه ی آن چیزی که در «کلپچ» اتفاق می افتد ثبت سفارش اینترنتی کله پاچه (یا تلفنی و اس ام اسی) و تحویل گرفتن آن درب منزل یا شرکت یا اداره یا مغازه شماست. دیگه لازم نیست کله سحر بیدار شوید.

11. زمان در حال گذر است: کاربران را به اندازه کافی از لحاظ زمانی تحت فشار قرار دهید

مردم را در موقعیت های تصمیم گیری در زمان محدود قرار دهید. به آنها نشان دهید که فرصتی (حتی غیرضروری برای آنها) تنها تا چند ساعت دیگر قابل استفاده است. این حس فشار روانی بسیاری از مردم را ترغیب به خرید از شما می کند.

• پیشنهاد ویژه برای خرید: بسیاری از فروشگاه های الکترونیکی برخی از محصولات خود را در یک روز خاص با تخفیف به فروش می رسانند. این یکی از شگردهای معمول برای ترغیب مشتریان برای خرید است. پیشنهادات و فروش هایی که از نظر زمان محدود هستند. دیجی کالا هر روز چند پیشنهاد ویژه دارد.

12. خودستایی: بعضی از افراد خودنمایی و لاف زدن را دوست دارند

شاید تعداد این مشتری ها زیاد نباشد ولی حجم پرداختی آنها به اندازه کافی زیاد هست که مدل درآمدی بسیاری از کسب و کارها روی آنها تمرکز کرده باشد. این دلیل محور اصلی مدل کسب و کار بسیاری از برندهای لوکس است.

• ورچین.کام: ورچین مجموعه ای از اجناس مرغوب، مناسب سرگرمی و ورزش، وسایل خانه و آشپزخانه، تزئینی و بطور کلی محصولاتی است که اکثرا در ویترین هیچ مغازه ای یافت نمی شود. ورچین نمایندگی چندین برند معتبر اروپایی می باشد. در این فروشگاه محصولاتی عرضه می شود که مشتریان از داشتنش لذت می برند.

• I am rich: چندین نفر حاضر شدند ۹۹۹.۹۹ دلار بپردازند تا برنامه ای را بخرند که هیچ کاری نمی کرد جز اینکه یک الماس قرمز را نشان می داد. این تصویر الماس تنها برای خودنمایی کردن بود. برای اینکه به دوستان تان نشان دهید شما آنقدر پول دارید که ۱۰۰۰ دلار بدهید تا فقط تصویر یک الماس در پس زمینه موبایل تان قرار بگیرد!

13. اطلاعات دقیق را به من نشان بده: مردم دوست دارند بینش عمیق تری نسبت به اطلاعات به دست آورند

بسیاری از مردم از مدیریت انبوهی از اطلاعاتی که دارند کلافه می شوند. آنها احساس می کنند این همه اطلاعات فایده ای برای آنها ندارد. سرویسی ارائه دهید که بتواند مدیریت اطلاعات آنها را تسهیل کرده و چه بسا اطلاعات ارزشمندتری از آنها استخراج و ارائه دهد.

• برنامه Polar: گرچه این برنامه مراقبت سلامتی رایگان است ولی می توانید برای به دست آوردن اطلاعات دقیق تر از تصاویر نمایش داده شده، پول پرداخت کنید.

• جیب.آی آر: حساب دخل و خرجتان را داشته باشید. جیب یک نرم افزار حسابداری شخصی آنلاین است که در به دست آوردن بینشی درست بر وضعیت درآمد و هزینه هاتان به شما کمک می کند.

14. با من در ارتباط باش: امکان ارتباط و تماس مردم را به وجود آورید

خب این مدل بسیار پرکاربرد است. کاری کنید تا مردم آن کسی را که می خواهند بیابند. همین!

• برنامه SinglesAroundMe: این برنامه در همسایگی محلی که هستید دنبال افرادی متناسب با شما می گردد. ولی تعداد پیام هایی که امکان تبادلشان هست محدود است. شما می توانید با پرداخت مبلغی مکالمات خود با دوستان جدیدتان را ادامه دهید.

• Ponisha.ir: هدف این سایت ایجاد محیطی امن برای خوداشتغالی متخصصان در سرتاسر کشور است. این سایت پول می گیرد تا پیمانکاران و کارفرمایان را به هم متصل می کند.

15. ترس از دست دادن: مردم می خواهند همیشه در جریان امور باشند

به مردم این اطمینان را بدهید که به محض اتفاق یک رویداد آنها اولین کسی خواهند بود که مطلع می شوند. در دسترس بودن حجم انبوه اطلاعات و عدم توانایی در پیدا کردن اطلاعات حساس نیاز خوبی است که در برخی حوزه ها می توان باعث ایجاد یک جریان درآمدی برای کسب و کار شما باشد.

• unfollowed.me: شاید بخواهید مقداری پول بپردازید تا در صورت unfollow شدن در توییتر خبردار شوید؟ این سرویس پولی باور دارد که شما این کار را خواهید کرد.

• TomTom GPS : یک خرید گران برای دسترسی به اعلان های مربوط به ترافیک به مدت یک سال. این ویژگی اولین ویژگی پولی این برنامه کاربردی (راهبری خودرو) است که برای خرید خودش باید ۸۹.۹۹ یورو پرداخت کرد.

16. کمک کردن: مردم همیشه کمک نیاز دارند

افراد زیادی هستند که کمک های خاصی می خواهند. نیازهایی که هیچ سرویس دهنده ای به طور جامع و متمرکز آن ها را برآورده نمی کند. این افراد را بیابید و سرویس هایی برای کمک به آنها به طور حرفه ای طراحی و ارائه دهید.

• نی نی سایت.کام: مادران باردار و مادران کودکان زیر ۵ سال دنیای احتیاج اند. نیازهایی که فرصت برآورده کردنشان نیست! چه چیزی بهتر از یک سایت که تمام احتیاجات فکری و خرید مادران را برآورده کند؟

• چی بپزم.کام: همه همیشه نیاز به یک دستورغذای متناسب با موجودی های یخچال دارند. محتویات مواد اولیه یخچال تان را مشخص کنید تا سایت به شما کمک کند یک غذای خوشمزه بپزید.

سخن آخر
در چند سال اخیر تجربیاتی که در ارتباط با استارتاپ های مختلف داشتم، همواره مدل درآمد یکی از بغرنج ترین ارکان طراحی مدل کسب و کار آنها بوده است. امروزه بسیاری از استارتاپ های ایرانی هم مانند بقیه نقاط دنیا به سختی می توانند از تب گوگل (درآمد از تبلیغات) و تب فیس بوک(درآمد از راه داده کاوی) در امان باشند. این درحالی است که الگوها و تکنیک های خلاقانه تری وجود دارند که به خصوص توسط استارتاپ های اروپایی مورد استفاده قرار می گیرند و می توانند نقطه تحولی در تدوین مدل درآمد استارتاپ های ایرانی هم باشند. در این مقاله سعی کردم شانزده تکنیک و ایده برای تدوین مدل درآمد برای استارتاپ ها ارائه دهم.

1. https://nimaweb.namablog.net/Post/5/Car-site-design--car-show-site-design.html
2. https://nimaweb.namablog.net/Post/3/%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C+%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA+%D9%85%D8%B1%DA%A9%D8%B2+%D8%AA%D8%AC%D8%A7%D8%B1%DB%8C+%E2%80%93+%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C+%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA+%D9%85%D8%B1%DA%A9%D8%B2+%D8%AE%D8%B1%DB%8C%D8%AF
3. 1. https://hamedweb.namablog.net/Post/15/%D8%AF%D8%B1+%D8%AD%D8%A7%D9%84+%D9%85%D8%AD%D8%A7%D8%B3%D8%A8%D9%87+%D8%A8%D9%87%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86+%D9%84%DB%8C%D9%86%DA%A9...
   2. https://hamedweb.namablog.net/Post/13/Accepting-the-digital-transformation-in-the-security-industry.html

چارلی چاپلین می گفت: «زمانی که فیلم هایم پخش می شود به چهره تماشاچیان دقت می کنم تا ببینم کجا می خندند و کجا نه. از آن پس که نقاط قوت و ضعفم را متوجه شدم با تمام تلاش آنها را بهتر و اصلاح می کنم. شما هم مانند او باشید. ببینید کجا دانسته های تان دیگران را به وجد می آورد، ببینید در کجا دیگران شما را تحسین می کنند و شما را آگاه، اعجوبه، مطلع و بزرگ می دانند و کجا از آنچه دارید به وجد نمی آیند و تنها از آن رو که دل تان را نشکسته باشند، لبخند سردی می زنند.» شاید برای شروع بد نباشد با این راه توانایی های خاص خود را بهتر بشناسید و باتوجه به آنها یک برنامه ریزی بلندمدت برای راه انداختن کسب و کاری جدید و مختص به خودتان آغاز کنید.

1- سن مهم نیست

درست است که کسانی مثل زوکربرگ، جابز و دیگر کارآفرینان جوان از سنین بسیار پایین یعنی حدود 20 سالگی کار خود را آغاز کردند ولی بیشتر از آنکه موفقیت خود را مدیون سن شان باشند، مدیون ایده های خود هستند؛ ایده های بزرگ هم می تواند به ذهن همه کسانی که درک و شناخت درستی از بازار و نیازهای مشتریان دارند، برسد، بنابراین اگر بیش از 3 دهه از عمرتان می گذرد، نگران نباشید چون بسیاری از کارآفرینان برجسته پس از 30سالگی کارشان را شروع کرده اند، مانند اوان ویلیامز (توئیتر، ۳۵ سالگی) و آریانا هافینگتون (هافینگتون پست، ۵۴سالگی). یادتان باشد اگر ایده و سودای کارآفرینی دارید، سن نباید مانعی جلوی راه شما قلمداد شود.

2- کار را از کجا شروع کنید

اگر نمی دانید باید چگونه کار خود را شروع کنید برای تان یک تمرین داریم؛ فهرستی از 5 موضوع، فعالیت، باور، عنصر فرهنگی، بازی، آداب و رسوم و... هر چیزی که کودکی شما همراه با آن گذشته است، تهیه کنید. ممکن است کودکی شما با هر چیزی مثلا غذا عجین بوده باشد، اگر به دنبال ایده ای برای کارآفرینی می گردید احتمالا این فهرست پنج تایی بهترین راهنما برای کسب و کار بعدی شما خواهد بود، چراکه شما یکی از مجموعه ۳ درصد افرادی از ساکنان کره زمین هستید که اطلاعات کافی در آن زمینه خاص دارید و می توانید در آن حوزه از پیشگامان باشید!

3- ارتباطات را دست کم نگیرید

یک ایده ممکن است به ذهن خیلی ها رسیده باشد اما تنها بعضی ها هستند که در عملی کردن آن ایده موفق می شوند، می دانید چرا؟ مهم این است که بعد از راه انداختن شرکت و کسب و کار خودتان بلد باشید چگونه با دیگر جاها ارتباط بگیرید، باید کسب و کارهای نزدیک به خود را شناسایی کنید، برندها را بشناسید و بعد درصدد ایجاد رابطه های همزیستی با آن سازمان ها و رسانه ها بربیایید. اما تا چه حد این نقش پررنگ و اثرگذار است؟ شما ممکن است بتوانید با ارتباط خوبی که با شرکت های بزرگ می گیرید به پشتیبانی مالی آنها در نمایشگاه های مختلف شرکت کنید. کسب و کارهای بسیاری وجود داشته اند که به دلیل عدم بهره گیری از چنین ارتباط هایی نتوانسته اند رقابت کنند و پیروز از میدان خارج شوند. یک ایده خوب با ارتباطات درست می تواند به یک کسب و کار عالی تبدیل شود اما یک ایده عالی بدون بازارسازی خوب نمی تواند با متوسط ترین کسب و کارها نیز رقابت كند.

4- هدف بزرگ تر، مشکلات بزرگ تر

تعیین هدف رمز اول رسیدن به موفقیت است. هر چه هدفی که تعیین می کنیم (اهداف واقعی) بزرگ تر باشد، مشکلات بزرگ تری در سر راه مان سبز می شود و البته هرقدر هم این مشکلات بزرگ تر باشند، دستاوردهای بزرگ تری هم درپیش خواهیم داشت. پیشنهاد می کنیم همیشه مشکلات بزرگ تر را برای خود بخرید. شاید برای مدتی ابله، دیوانه یا غیرعادی جلوه کنید اما اوضاع برای همیشه این طور باقی نمی ماند. تاریخ زمانه ما افرادی به نام لری پیج، استیو جابز، بیل گیتس، موسسین شبکه های اجتماعی بزرگ و . . . را به خاطر می آورد. خوشبختانه تاریخ حد و سقف معینی ندارد و می تواند نام ما و حتی تمامی انسان ها را در خود بگنجاند! درواقع تنها جای یک سؤال برای همیشه باقی است؛ تاریخ ما را چگونه به خاطر می سپارد؟!

5- به روز باشید

اگر می خواهید در کسب و کارتان موفق باشید یاد بگیرید و هر روز خودتان را به روز نگه دارید. اگر بهتر نشوید، بدتر نمی شوید! هر روزی که می شود برای بهتر شدن کاری انجام دهید. بخواهید خاص باشید، بهترین شدن، خودش از راه می رسد. با اطلاعاتی که دارید، واقع بینانه برنامه ریزی کنید. این رمز مهم دیگری است! برنامه ریزی در حکم نقشه راه است. اصولی هم برای خود تعیین کنید. اصول حکم قطب نما را دارند و اگر نقشه هم غلط از آب درآید، به تنهایی می تواند شما را به مقصد برساند! یادتان باشد، ۷۵درصد آنچه برنامه ریزی می کنید غلط محاسبه شده است و اگر اصول و قطب نما همراه تان نباشد، سقوط می کنید.

6- با تمام وجود مشغول شوید

یکی از رموز مهم این است که با تمام وجود مشغول شوید! همه ما می توانیم تاریخ ساز باشیم. مردم عادی تنها از ۳درصد هوش خود استفاده می کنند. ثابت شده است، اینشتین در بهترین موقعیت ها تنها ۱۰درصد مغز خود را به خدمت گرفته است. حالا اگر ما از ۱۰درصد این سرمایه خدادادی استفاده کنیم چه می شود؟!به کم راضی نباشید. قناعت نکنید. سعی کنید کمی بیشتر بخواهید. شاید بعضی ها نام آن را طمع بگذارند اما مهم نیست. چون اگر بیل گیتس طمع نمی کرد امروز این نبود، اگر هنری فورد طمع نمی کرد امروز اتومبیل سواری با سوخت بنزینی اختراع نشده نبود، اگر گالیله رضایت می داد و نیوتن پس می کشید همچنان فکر می کردیم خورشید به دور زمین می چرخد، زمین یک نهنگ بزرگ در دریاست و ما روی آن قرار داریم یا زمین به شکل مربع است! اگر این طمع مقدس نبود امروز تنها یک سرما خوردگی ساده و آنفلوآنزا ما را می کشت چون کاشف پنی سیلین قناعت کرده بود و همه چیز را کافی می دانست.

7- شما بیشتر از دیگران مشکل ندارید

در اولین تلاش برای ایجاد یك شغل موفق، بدون شك شما به دفعات با مشكل روبه رو خواهید شد. برای جلوگیری از ایجاد حس شكست در این شرایط غیرقابل اجتناب، نگاهی به اطراف خود بیندازید. افراد زیادی را خواهید یافت كه مشغول كارهایی هستند كه از آنها لذت نمی برند. انجام این گونه شغل ها هیچ هدفی به جز تأمین هزینه های جاری زندگی را برای آنها تأمین نخواهد كرد. همچنین افراد مسن تری را خواهید یافت كه به شغل های بی جنب و جوش مشغول هستند. آنها هیچ كنترلی بر موفقیت آینده خود ندارند. صبح از خواب بلند می شوند، سركار خود می روند، برمی گردند، می خوابند و دوباره صبح روز بعد را به همین ترتیب شروع می كنند؛ در حالی كه شما همواره و در طول زندگی خود درگیر كسب تجربیات شغلی پویا هستید.

8- یک کار نیمه وقت به شما کمک می کند

راه عاقلانه این است كه قبل از شروع شغل جدید و به مخاطره انداختن خود، موفقیت شغل خود را ارزیابی كنید. یافتن پشتوانه مالی اولیه برای شغل جدید دشوار است، بنابراین شاید كار نیمه وقت، تنها راهی است كه شما را در رسیدن به اهداف تان موفق می سازد. من موقع شروع كارم خیلی خوشبخت بودم، چون از قبل برنامه ریزی داشتم و از كودكی پول هایم را پس انداز كرده بودم. اگر شما تا به حال این كار را انجام نداده اید، همین حالا به بانك بروید و حساب پس انداز برای خود باز كنید. نه حساب جاری بلكه حساب پس انداز باز كنید و مادامی كه برای توسعه شغل تان به آن نیاز نداشته باشید، از آن برداشت نكنید. سعی كنید پول تان را مادامی كه طرح شغلی تان هنوز جوان است، افزایش دهید. با رشد توسعه شغل تان، این پول را به كار گیرید و آن را دوباره جایگزین كنید.

1. https://nimaweb.namablog.net/Post/9/Industrial-site-design.html
2. https://nimaweb.namablog.net/Post/7/Service-site-design--Service-company-site-design.html
3. 1. https://hamedweb.namablog.net/Post/11/Safety-in-smart-cities.html
   2. https://hamedweb.namablog.net/Post/17/Security-systems-in-the-retail-industry.html

اگر شما مدتی است که کسب و کار موفقی را اداره می کنید یا کسب و کارتان را به تازگی شروع کرده اید، همیشه استراتژی های جدیدی وجود دارند که می توانند به افرایش میزان رشد کسب و کارتان در بازار کمک کنند. اگر 10.000 دلار یا بالای 100 میلیون دلار درآمد سالانه دارید، شما می توانید این میزان را با توجه به 4 استراتژی زیر دو برابر یا حتی سه برابر کنید.

1- پیشرفت حرفه ای

مهم نیست تجارت شما در چه دسته بندی ای قرار گرفته، مهم ترین چیزی که برای شما لازم است تا برای مشتریانتان ارزش فوق العاده ای را فراهم کنید، این است که برای یادگیری و مطالعه موضوعاتی که در حوزه کاری تان مهم است تعهدی مستمرداشته باشید. اگرشما روزانه یک ساعت را برای یادگیری و تحقیق زمینه کاری تان صرف کنید، شما بلافاصله از رقبایتان متمایز خواهید شد.این ساعت ها به سرعت اضافه می شوند و قبل از این که شما بدانید، وارد گروه نخبه ها شده اید. یک جنبه مهم تحقیق این است که شما به نیازهای بازار و چیزهایی که مشتریان می گویند توجه خواهید کرد.

2- محصولات و خدمات با کیفیت بالا

یکی از سریع ترین راه ها برای متمایز شدن از رقبا این است که محصولات با کیفیت بالا با قیمت مشابه رقبا برای مشتریانتان فراهم کنید. کیفیت بهترین چیزی است که باعث رشد کسب و کار شما می شود. برای برنامه ریزی، سارماندهی کردن زمان بگذارید و محصولات یا خدمات درجه یک ارائه دهید.

3- ارزش مشتری

وقتی به موفقیت بلند مدت تجارت خود می اندیشید، ایجاد ارزش در زندگی مشتریانتان خیلی مهم است. اگر شما ارزش زیادی به زندگی مشتریانتان اضافه نکنید، کسب وکار شما به سرعت به حالت خنثی تبدیل می شود. حالت خنثی وقتی است که شما به راستی باور دارید که همه چیز را درست انجام می دهید و به سختی کار می کنید، ولی موفقیتی به دست نمی آورید. قبل از این که وظیفه جدیدی را انجام دهید یا محصول یا خدمت جدیدی را ارائه کنید، به طور منظم از خود بپرسید : از این محصول چه نفعی به مشتریانم می رسد؟ اگر شما نتوانید دلیل مناسبی پیدا کنید که چرا محصول یا خدمت شما با ارزش است، آن گاه باید به عقب برگردید و ایده های جدیدی را برنامه ریزی و اجرا کنید.

4-بیش از هر چیزی خدمت رسانی کنید

وقتی می بینم که کسب و کاری به چیزی غیر از نظرات مشتریانش اهمیت زیادی می دهد، متعجب می شوم. همه ما اشتباهاتی مرتکب می شویم و بعضی از بهترین مدیران هم جزاین دسته قرار می گیرند. اگر مشتری راضی یا شاد نیست، شما باید هرچه در توان دارید انجام دهید تا او را شاد کنید.هرچیزی که می خواهند به آنها بدهید. حتی اگر مشتری شما اشتباه می کند، ابتکار عمل را به دست بگیرید و امور را به سرعت اصلاح کنید. اگر شما هر صبح که از خواب برمی خیزید به دنبال راه هایی برای خدمت رسانی بهتر به مشتریانتان باشید، کسب و کارتان ترقی می کند و میزان پیشرفتتان بیشتر می شود.

با به کار گیری این چهار استراتژی، می توانید میزان موفقیت خود را بالا ببرید، حاشیه سود را افزایش دهید و طول عمر زیادی در بازار رقابتی داشته باشید.

1. https://hamedweb.namablog.net/Post/3/Business-Center-Website-Design--Shopping-Center-Website-Design.html
2. https://nimaweb.namablog.net/Post/1/Sports-site-design.html
3. 1. https://webkaran.namablog.net/Post/15/Integrate-physical-security-with-ease-of-operation.html
   2. https://webkaran.namablog.net/Post/13/Accepting-the-digital-transformation-in-the-security-industry.html

گاهی ممکن است شما نیز به مانند بسیاری از سرمایه گذاران، میان ریسک و بازگشت سرمایه مردد مانده و از تصمیم گیری مطلوب باز مانده باشید. این مساله از آنجا ناشی می شود که شما از یک سو به دنبال حداکثر کردن سود و افزایش نرخ بازگشت سرمایه خود هستید تا بتوانید بازنشستگی آرامی را سپری کنید، هزینه تحصیل فرزندان را تامین نمایید یا تجارتی تازه را آغاز کنید و به دیگر اهداف زندگی خود جامع عمل بپوشانید.

اما در عین حال، ممکن است از بازار سرمایه در هراس باشید و زیان مالی شما را نگران کند. ممکن است در دوره های پیشین زندگی تجارب ناخوشایندی از سرمایه گذاری ها داشته باشید، از افت ناگهانی بازار زیان دیده باشید، و از این رو درخصوص میزان ریسک پذیری خود تردید کنید. به علاوه پیچیدگی های بازار سرمایه نیز گاهی اوقات گیج کننده هستند و ممکن است برخی افراد را از ورود به این عرصه منصرف کنند. این گونه مسائل از موانع عمده ورود به بازار سرمایه و عملکرد مناسب و سودآور در آن است. بسیاری مواقع، ترس از شکست و زیان اساس فرد را از اقدام موثر باز می دارد و به این ترتیب مانع موفقیت او می شود. به علاوه این دشواری ها به یک بازار خاص اختصاص ندارند و هر یک از ابزارهای سرمایه ای به نوبه خود ریسک هایی را به افراد تحمیل می کنند. از این رو اتخاذ استراتژی مناسب و آگاهانه رکن اصلی سرمایه گذاری محسوب می شود.

برای غلبه بر مشکلات بالا و خروج از وضعیت سرگردانی، پیشنهاداتی که در ادامه ارائه می شوند، بسیار مفید خواهند بود. در قالب این توصیه ها، 20 کلید اصلی برای ورود موفق به بازار سرمایه و غلبه بر دشواری های پیش رو در این عرصه به شما ارائه شده است. با تکیه بر این موارد می توانید افت و خیز بازار را شناسایی نموده و در مواقع بحرانی دچار آشفتگی نشوید. این اصول مدیریت بهینه سرمایه را برای شما امکان پذیر می سازد و از این طریق قادر خواهید بود با کسب سود مناسب به اهداف خود و خانواده تان تحقق بخشید.

1- تفاوت میان پس انداز و سرمایه گذاری را درک کنید

پس انداز در اغلب موارد برای اهداف کوچک و کوتاه مدت به کار گرفته می شود. به طور مثال برای سفر بعدی خانوادگی، خرید خودرویی جدید و یا صندوق اضطراری می توانید از پس انداز استفاده کنید. نگاه داشتن مقادیری از پول نقد، حساب های بانکی و یا بازارهای کوتاه مدت از انواع پس انداز هستند که در آنها یا اساسا ریسکی را متحمل نمی شوید و یا میزان ریسک بسیار اندک است. در مقابل، سرمایه گذاری برای تحقق اهداف بزرگ و بلند مدت به کار گرفته می شود. اهدافی که دست کم برای تحقق آنها پنج سال زمان در اختیار داشته باشید. سرمایه گذاری برخلاف پس انداز فرآیندی است که از میزان قابل ملاحظه ای ریسک برخوردار است. ممکن است پول خود را از دست بدهید و یا در پایان دوران سرمایه گذاری سودی کسب نکنید. البته در کنار این خطرات، سود حاصل از سرمایه گذاری نیز بسیار زیاد است و فرصت های مناسبی را برای دستیابی به اهداف بلندمدت فراهم می سازد. از این رو درک تفاوت میان این دو نحوه برخورد با پول بسیار حیاتی است. اگر با استراتژی پس انداز به سرمایه گذاری بپردازید و یا با رویکردی سرمایه گذاری پس انداز کنید، به جز آسیب مالی چیزی به دست نخواهید آورد.

2- پیش از آغاز سرمایه گذاری وضعیت مالی خود را منظم کنید

سرمایه گذاری مستلزم صبر و پول زیادی است. از این رو باید پیش از ورود به بازار تمامی جوانب مالی زندگی خود را بررسی نموده و بر اوضاع مسلط شوید. برای خود برنامه ای بلندمدت طراحی کنید، بودجه بندی نمایید و میزان مشخصی از پول را به صورت ماهانه پس انداز کنید.
به علاوه باید بدهی های خود را نیز تا حد امکان بازگردانید تا در زمان سرمایه گذاری تحت فشار قرار نگیرید. می توانید برای کاستن از فشارهای پیش بینی نشده صندوقی را در نظر گرفته و به صورت منظم مبالغی را در آن پس انداز کنید. با این کار در پیشامدهای ناگهانی نیاز مالی خود را با استفاده از این پس اندازها برطرف می کنید و به سرمایه گذاری شما آسیبی وارد نمی شود. بیمه های سلامتی و عمر نیز در این مسیر به شما یاری خواهند کرد. درواقع، آماده سازی قبلی نخستین گام برای سرمایه گذاری موفق محسوب می شود و بدون این گام، ورود به بازار سرمایه پرخطر خواهد بود.

3- اهداف خود را به صورت مشخص شناسایی کنید

سرمایه گذاری هوشمندانه به معنای حرکت دقیق در جهت اهداف مشخص مانند افزایش ثروت، بازنشستگی آرام و یا موارد مشابه است. با تعیین دقیق و شفاف اهداف، با قدرت بیشتری به برنامه خود وفادار می مانید و در زمان سختی مقاوم تر هستید. این گونه اهداف باید تا حد امکان واقع بینانه و به لحاظ زمان و مقدار امکان اندازه گیری داشته باشند. به طور مثال، افزایش ثروت هدفی شفاف محسوب نمی شود. باید میزان ثروت مورد نظر، انواع دارایی ها و زمان مورد نیاز برای تحقق این هدف را مشخص کنید تا در مسیر امکان ارزیابی و اصلاح فعالیت ها فراهم شود.

4- نباید تنها بر سود بالاتر متمرکز شوید

یکی از اشتباهات رایج درخصوص سرمایه گذاری آن است که این فعالیت تنها درباره جستجوی بیشترین سود ممکن است. این تصور نادرست باعث می شود سرمایه گذاران بدون بررسی کافی و تعیین اهداف خود، صرفا به گذشته نگاه کرده و سهام پرسود را خریداری نمایند. در اینجا نیز اهمیت تعیین اهداف بار دیگر آشکار می شود. با اهدافی معقول و معین، تصمیمات آگاهانه و دقیقی درخصوص سرمایه اخذ می شود، بدون آنکه ریسک غیرضروری به شما تحمیل شود. در واقع، اهداف شما نشان دهنده نسبتی هستند که باید در فرآیند سرمایه گذاری میان سود سرمایه و ریسک پذیرفته شده برقرار باشد. با تعیین این نسبت، سود سرمایه تنها معیار عمل شما نیست و با لحاظ نمودن سایر عوامل، رفتار مالی معقول ترین را در پیش خواهید گرفت.

5- ریسک پذیری خود را اندازه گیری کنید

در کنار درک ریسک های هر نوع دارایی و ابزار سرمایه ای، باید میزان ریسک پذیری خود را نیز اندازه گیری کنید و به دقت بدانید که به پذیرش چه میزان ریسک در هر یک از انواع سرمایه گذاری تمایل دارید. ریسک پذیری بخشی از اهداف سرمایه گذاری شما است که میزان زمان، منابع مالی و ترس های مرتبط با زندگی را در بر می گیرد. در نتیجه اگر سرمایه گذاری خواب و خوراک شما را بر هم زده است، صرف نظر از میزان مطلوبیت آن، برای شما مناسب نیست و باید از آن دوری کنید. البته تشخیص میزان ریسک پذیری چندان آسان نیست. در زمان رشد بازار اغلب افراد با اعتماد به نفس بیشتری عمل می کنند، در حالی که در بازار نزولی، ریسک پذیری آنها کاهش می یابد. طبیعی است که چنین رویکردی برای تعیین میزان ریسک پذیری نادرست است و باید برای عملکرد دقیق، پاسخ پرسش های اصلی را مشخص سازید. سوالات زیر نمونه هایی از این پرسش های حیاتی هستند:

• زیان وارد آمده به سرمایه اصلی شما را بیشتر نگران می کند، یا کاهش قدرت خرید (و سرمایه گذاری)؟
• چه میزان از زیان به سرمایه اصلی برای شما قابل تحمل است؟
• کاهش سرمایه در افت اخیر بازار چقدر شما را نگران کرده است؟
• کدام یک از سرمایه گذاری های اخیرتان، باعث می شود شب ها نتوانید بخوابید؟
• آیا سود و زیان سرمایه خود را به صورت روزانه بررسی می کنید؟ (امری که نشان دهنده نگرانی شما است)
• تنوع سبد سرمایه چقدر است؟

6- از آموزش های ضروری درباره سرمایه گذاری غفلت نکنید

حتی اگر برای سرمایه گذاری از مشاوره متخصصان مالی استفاده می کنید، باز هم باید نیازهای آموزشی اولیه را مد نظر داشته باشید. آموختن اصول بنیادین سرمایه گذاری به شما کمک می کند تا مبانی بازار و ساز و کارهای آن را درک کنید و تصمیمات بهتری اخذ نمایید. از این طریق، ضمن آشنایی با فرآیندهای مرسوم مالی، می توانید سود و ریسک احتمالی را به درستی محاسبه نموده و سبد سرمایه ای کارآمد تشکیل دهید. در آموزش های خود به بحث ریسک توجه ویژه ای داشته باشید. تمامی انواع سرمایه گذاری درجه ای از ریسک را دارا هستند که البته میزان این ریسک در انواع متفاوت ابزارهای سرمایه متفاوت است. به طور مثال، بازار سهام در دوره های زمانی بلندمدت اغلب ریسک اندکی دارد، در حالی که برای ورود کوتاه مدت به این بازار درجه بالایی از ریسک به شما تحمیل خواهد شد. دارایی های دیگری چون املاک، اوراق مشارکت و سایر ابزارها نیز هر یک ریسک های خاص خود را به همراه می آورند که در زمان ورود باید به آنها توجه کرد. لذا پیش از خرید هر نوع کالای سرمایه ای، تعیین دقیق ریسک آن در نسبت با زمان مورد نظر اهمیت بسیار حیاتی دارد.

7- از بازار انتظارات واقع بینانه داشته باشید

هر یک از بازارهای سرمایه سود متوسط خاص خود را به صورت سالانه دارند. این امر در انتخاب بازار هدف و تناسب آن با چشم انداز مورد نظر شما بسیار مهم است. البته باید توجه داشته باشید که نرخ سود اعلام شده توسط موسسات مالی، در دوره های چند ساله محاسبه شده است. این امر به معنای آن است که شاید در سال نخست ورود به بازار، سود کمتری عاید شما شود و حتی با زیان مواجه شوید. از این زاویه، واقع بینانه کردن انتظارات گامی ضروری برای ورود به بازار سرمایه است؛ چرا که در غیر این صورت ممکن است مقاومت خود را از دست داده و با پذیرش زیان قابل توجهی از بازار خارج شوید. توجه داشته باشید که یکی از مهمترین بخش های واقع بینی با انتظارات زمانی و سود انتظاری مرتبط است.

8- برنامه سرمایه گذاری را مکتوب کنید

این برنامه مکتوب بیانیه یا اعلامیه سیاست سرمایه نامیده می شود و نقشه راهی را پیش روی شما قرار می دهد که باید در طول زمان، و در انواع بازار صعودی یا نزولی، از آن تبعیت کنید. این برنامه راه کارهای مورد نیاز در هر دوره زمانی خاص را مشخص می کند و روش های زمانی خاص را مشخص می کند و روش های ارزیابی سرمایه گذاری را معرفی می کند. البته بیانیه سرمایه شما در طول زمان تغییر خواهد کرد و در نسبت با شرایط موجود باید به اصلاح آن بپردازید. در برنامه سرمایه باید نکات متعددی را مورد توجه قرار دهید و جوانب مسائل را کاملا بسنجید. نکات زیر از جمله مهمترین عواملی هستند که باید در برنامه سرمایه به آنها توجه شده و تصمیم گیری شود:

• اهداف سرمایه گذاری و زمان بندی اجرای آنها
• حداقل سود متوسط سالیانه که برای دستیابی به اهداف فوق مورد نیاز است
• نیازهای درآمدی فعلی سبد سرمایه
• انواع سرمایه گذاری که برای ورود به آنها تمایل دارید
• ابزارهای سرمایه گذاری موجود و میزان مطلوبیت آنها
• نحوه تخصیص هر یک از ابزارها در سبد سرمایه
• بازبینی رویه های پیشین
• انواع مالیات سرمایه که باید پرداخت شود
• سطح ریسک احتمالی سبد سرمایه
• به روزرسانی نیازهای درآمدی در نسبت با تورم و هزینه های زندگی

9- سرمایه خود را در نسبت با اهداف و نیازها تخصیص دهید

پرسش مهم بعدی آن است که چگونه باید سرمایه خود را میان ابزارهای متفاوتی چون سهام شرکت های بزرگ و کوچک، بازار پول و طلا، اوراق مشارکت، صندوق های سرمایه گذاری و دیگر موارد تقسیم کنید. پاسخ این پرسش به عوامل متعددی وابسته است. از میان این عوامل، اهداف سرمایه گذاری، زمان بندی دستیابی به این اهداف و سرمایه گذاری های فعلی اهمیت زیادی دارند. به علاوه باید منابع مالی جایگزین خود را نیز شناسایی کنید. به طور مثال، اگر برای گذران زندگی به حقوق کارمندی یا بازنشستگی وابسته هستید، احتمالا برای سرمایه گذاری های پرریسک تمایل بیشتری دارید، چرا که از وجود حداقل درآمدی اطمینان دارید.

10- تنوع سرمایه گذاری خود را افزایش دهید

پیش بینی دقیق مسیر سرمایه گذاری و افت و خیز یا سود و زیان آن در عمل ناممکن است. از این رو باید برای پیش گیری از زیان شدید و تقسیم ریسک، میزان مناسبی از تنوع را در سبد خود لحاظ کنید. تحقیقات نشان می دهند که این تنوع ضمن کاهش ریسک به ارتقای عملکرد سبد شما نیز یاری خواهد رساند. تلاش برای متنوع ساختن سبد سرمایه در دو سطح متفاوت صورت می گیرد. از یک سو باید در یک گروه از ابزارهای سرمایه، به طور مثال بازار سهام، سرمایه خود را میان شرکت های گوناگون با ویژگی های متفاوت تقسیم کنید تا در زمان افت و خیز احتمالی بازار کمترین آسیب به شما وارد شود. به علاوه در میان ابزارهای مالی نیز می توانید به تقسیم سرمایه خود بپردازید. کمتر پیش می آید که در یک دوره زمانی خاص، تمام بازارها به صورت همزمان نزول کنند و از این رو با تقسیم سرمایه و متنوع ساختن سبد خود می توانید از زیان های احتمالی بکاهید. متنوع سازی سبد یکی از حیاتی ترین گام ها در سرمایه گذاری است؛ توجه بسیار ویژه ای به آن داشته باشید. اگر از تصمیمات خود در این زمینه مطمئن نیستید، می توانید از مشاوران مالی برای تقسیم ریسک کمک بگیرید.

11- تمام تخم مرغ های خود را در یک سبد قرار ندهید

در ادامه مورد پیشین، متخصصان بازار سرمایه توصیه می کنند که درصد سرمایه گذاری روی سهام شرکت ها از میزان 10 تا بیست درصد کل سبد فراتر نرود. اگر تمام سرمایه خود را در شرکتی خاص متمرکز کنید، ریسک سرمایه گذاری به شکل بسیار شدیدی افزایش خواهد یافت و این امر ممکن است به نتایج بسیار ناگواری منتهی شود. به این صورت که با افت ناگهانی بازار، صنعت یا شرکت خاص، تمام دارایی خود را به یک باره از دست خواهیم داد. از این رو، در زمان انتخاب سهام هیجان زده نشوید و همراه با احتیاط به تقسیم سرمایه خود بپردازید.

12- گرفتار جو بازار نشوید

سهام جذاب و مورد توجه امروز، ممکن است فردا به سهامی نزولی و راکد بدل شوند. یکی از مهمترین مشکلات سرمایه گذاران اطمینان به شرایط فعلی و اعتماد به ادامه یافتن آن است. این در حالی است که شرایط پیش بینی نشده هر لحظه در انتظار بازارها است و ممکن است با ورود ناگهانی و بدون بررسی به سهمی خاص، خود را در فرآیندی گرفتار سازید که جز زیان و ناآرامی حاصلی برای شما ندارد. آرامش روانی خود را حفظ کنید و اجازه ندهید احساسات کنترل اقدامات شما را به دست بگیرند.

13- سهام بی اهمیت را فراموش کنید

سویه دیگر گرفتاری در جو بازار، بی تفاوتی به سهامی است که امروز مورد توجه بازار قرار ندارند. همانطور که صعودِ امروز سهمی خاص نشان دهنده تداوم روند رشد آن نیست، افت سهمی خاص نیز نمی تواند دائمی باشد. ممکن است با تغییر شرایط کلان حاکم بر اقتصاد یا صنعتی خاص، سهم بی اهمیت و نزولی امروز به گزینه ای جذاب در آینده بدل شود. امری که بی تفاوتی نسبت به آن می تواند شما را از سود آتی محروم سازد. در نتیجه باید همواره تحلیل و رصد بازار را مدنظر داشته باشید و با توجه به استراتژی مشخص اقدام به ورود به بازار کنید. اگر اطلاعات مالی شما برای انجام چنین تحلیل هایی کافی نیست، یاری گرفتن از متخصصان را فراموش نکنید.

14- در بازار بمانید

سرمایه گذاران عجول و عصبی بیش از هر عامل دیگری موجب زیان خود می شوند. این افراد بدون توجه به تحلیل حرکت می کنند و فاقد استراتژی مشخصی هستند. از این رو در زمان نزول بازار با زیان مواجه شده و ناامید می شوند. این ناامیدی در بسیاری از موارد باعث می شود، سرمایه گذاران کم طاقت تمام دارایی سرمایه خود را به فروش رسانده و برای جلوگیری از زیان بعدی به طور کلی از بازار خارج شوند. راه حلی که کاملا نادرست است. ممکن است بازار هر لحظه تغییر جهت دهد و خروج از بازار باعث تثبیت زیان فرد خواهد شد. از این رو پس از تدوین استراتژی و انتخاب کالای سرمایه ای مورد نظر، در مدت زمانی که از قبل مشخص کرده اید، به بازار وفادار بمانید و در برابر ناملایمات مقاومت کنید. البته در صورتی که شرایط اقتصاد کلان را نامناسب ارزیابی می کنید، نیاز به تغییر استراتژی کلان و برنامه وجود خواهد داشت . این امر بازبینی دقیق و همه جانبه ای را طلب می کند که پیش از آن، نمی توان درباره خروج از بازار تصمیمی معقول اتخاذ کرد.

15- زودتر خرید کنید

یکی از اصول بازار سرمایه آن است که پیش از دیگران سهام مطلوب را شناسایی نموده و آنها را خرید کنید. این کار در کنار قدرت تحلیل بازار، به دیدگاه بلندمدت نیاز دارد. چرا که خرید زودهنگام لزوما به معنای سود بیشتر در زمان کوتاه نیست. اگر سهمی را با دید بلندمدت و پیش از دیگران خرید نمایید، احتمال آنکه با سپری شدن افت و خیزهای معمول و در زمان آغاز رشد سهم همراه آن باشید بسیار بیشتر است. از این رو، اگر موقعیت سهمی را در آینده مطلوب ارزیابی می کنید، پس از تحلیل دقیق به خرید آن اقدام کنید و نسبت به نوسانات کوتاه مدت بی اعتنا باشید.

16- به صورت منظم و براساس استراتژی خاص خرید کنید

شرایط موجود در بازار سرمایه بسیاری از سرمایه گذاران را ترغیب می کند تا براساس زمان بندی بازار اقدام به خرید و فروش کنند. آنها سعی می کنند زمان بهینه ورود و خروج بازار را یافته و با تطبیق سرمایه خود، اقدام به معامله نمایند. اما این روش در اغلب موارد با نتایج نامطلوبی همراه خواهد بود، چرا که زمان بندی بازار از دقت بسیار پایینی برخوردار است و متخصصان توصیه می کنند که هرگز براساس پیش بینی های زمانی خرید و فروش نکنید. برای پرهیز از این اشتباهات، باید به صورت منظم و براساس برنامه دقیق اقدام به معامله نمایید. می توانید این فرایندها را با کمک گرفتن از تحلیل گران مجرب به صورت رویه های خودکار درآورید و فارغ از افت و خیزهای مقطعی به استراتژی بلندمدت خود وفادار بمانید.

17- به هزینه های سرمایه گذاری توجه داشته باشید

در بازارهای صعودی، سرمایه گذاران اغلب از هزینه های خرید و فروش خود غافل هستند. این در حالی است که در زمان نزول به این گونه هزینه های توجه بیشتری می کنند. اما این نوسان در توجه و دقت فرد برای سرمایه گذاری کارآمد مطلوب نیست. باید با محاسبه دقیق هزینه های حضور در هر یک از بازارهای سرمایه، از پیش نسبت به شرایط موجود آگاهی کافی داشته باشید. هزینه هایی چون حق کارگزاران، صرافان، درصد تبدیل اوراق به پول و مالیات از جمله مهمترین موارد هزینه ای هستند که بر سود حاصل از سرمایه گذاری تحمیل می شوند.

18- اجازه ندهید مالیات شما را تحت تاثیر قرار دهد

حضور در بازار سرمایه نیز به مانند بسیاری از بازارها با هزینه های مالیاتی همراه است. البته سیاست های حمایتی دولت در بازارهایی چون سهام، میزان این مالیات را در سطوح پایینی نگاه می دارد، اما به هر حال مالیات بخشی از سود سرمایه گذاری را صرف خود می کند و از این رو استراتژی های پرهیز از مالیات همواره بخشی از خدمات تخصصی در بازار سرمایه به شمار می روند. با این حال نباید اجازه دهید تا بیش از حد لزوم تحت تاثیر هزینه های مالیاتی قرار بگیرید. چرا که به هر حال، اگر سود مناسبی از سرمایه گذاری خود کسب نمایید، در نهایت میزان مالیات پرداختی مبلغ بسیار اندکی خواهد بود و فشار چندانی به سبد شما وارد نمی آورد.

19- سبد خود را به صورت مداوم بازبینی کنید

توازن اولیه سبد سرمایه شما که در هنگام آغاز سرمایه گذاری برای تخصیص سرمایه به کار گرفته اید، در طول زمان تغییر خواهد کرد و این امر به عدم توازن در تقسیم سرمایه می انجامد. این مساله به ویژه پس از دوره های صعود یا نزول شدید بازار روی می دهد و تلاش شما برای باقی ماندن در بازار یا کسب سود بیشتر به اختصاص بخش بیشتری از سرمایه موجود در بخش هایی خاص می انجامد. چنین عدم توازنی ریسک سبد را بالاتر می برد و آسیب پذیری سرمایه را بیشتر می کند. از این رو ضروری است در دوره های زمانی منظم، به ویژه پس از التهابات بازار، سبد خود را بازبینی نموده و در صورت لزوم توازن میان انواع سرمایه گذاری را براساس طرح اولیه و ریسک پذیری مطلوب بار دیگر برقرار سازید.

20- برنامه سرمایه گذاری خود را اصلاح کنید

برنامه سرمایه گذاری نیز به مانند هر برنامه مالی دیگری نیازمند بازبینی دائمی و اصلاح مداوم است. پیش از هر چیز باید اهداف اولیه خود را مرور کرده و با بررسی مسیر پیموده شده، میزان تطابق سرمایه گذاری و عایدی آن را با اهداف خود بررسی کنید. اگر در دستیابی به اهداف پیش بینی شده ناکام بوده اید، ضروری است بار دیگر سبد خود بررسی کنید و تغییرات لازم را در آن به عمل آورید. در کنار این امر، تغییر شرایط کلان اقتصادی یا اوضاع زندگی شخصی شما نیز با تاثیر روی ریسک پذیری و نیاز به پول، اصلاح برنامه سرمایه گذاری را ضروری می سازد. در این مسیر نیز یاری گرفتن از متخصصان مالی گزینه ای بسیار معقول است که از زیان های ناشی از آزمون و خطا پیش گیری می کند.

1. https://hamedweb.namablog.net/Post/7/Service-site-design--Service-company-site-design.html
2. https://hamedweb.namablog.net/Post/5/Car-site-design--car-show-site-design.html
3. 1. https://webkaran.namablog.net/Post/11/Safety-in-smart-cities.html
   2. https://webkaran.namablog.net/Post/17/Security-systems-in-the-retail-industry.html